Marketing de influenciadores é um tipo de marketing em redes sociais para promover e vender produtos ou serviços por meio de pessoas, ou influenciadores, capazes de impulsionar ações do público-alvo.

Os influenciadores que compartilham os valores de uma marca e seus clientes podem eliminar a lacuna entre eles. Embora o marketing de influenciadores esteja marcando tendência hoje em dia, ele não é novo. Influenciadores como atletas, celebridades e até mesmo líderes políticos impulsionam conversões há várias décadas.

Hoje, empresas de todos os setores utilizam o potencial do marketing de influenciadores. Aproximadamente 83% dos profissionais de marketing que utilizaram essa estratégia afirmam que ela é eficaz.

Benefícios do marketing de influenciadores

O marketing de influenciadores é uma forma de publicidade “inbound”. Isso significa que essa estratégia atrai leads e clientes para você, em vez de pedir à sua empresa para procurá-los. O marketing de influenciadores proporciona:

  • Maior retorno sobre o investimento
  • Mais conversões
  • Melhoria da reputação da marca
  • Autenticidade
  • Melhor segmentação de público-alvo

Dicas para melhorar o marketing de influenciadores

As campanhas de marketing de influenciadores começam quando as empresas estabelecem conexões com pessoas que motivam e inspiram seus clientes. Os influenciadores vêm como líderes de opinião do setor, microinfluenciadores e celebridades. Independentemente de quem sua marca escolher para se conectar, lembre-se do seguinte:

  • Aborde os influenciadores com cautela: escolha pessoas adequadas à visão do seu negócio e às necessidades do seu público. Antes de propor uma parceria, desenvolva um relacionamento com os influenciadores compartilhando os conteúdos e comentando nos posts deles. É nessa hora que você precisa identificar uma plataforma para gerenciar o marketing de influenciadores.
  • Siga as regras: antes de começar com o marketing de influenciadores, confira os padrões estabelecidos pela Federal Trade Commission. As diretrizes de divulgação devem ser definidas nos acordos que você estabelecer com os influenciadores. Por exemplo, os influenciadores devem destacar os posts patrocinados.
  • Abra mão do controle criativo: embora as orientações e o apoio da marca sejam essenciais para os influenciadores, eles também precisam de algum espaço para soltar a criatividade. Os influenciadores de redes sociais trabalham muito para conquistar seguidores e vão querer manter o mesmo tom e a mesma abordagem.
  • Promova os posts dos influenciadores: sempre compartilhe nas suas próprias redes o conteúdo criado pelo influenciador. Quanto mais você destacar a colaboração, melhores serão os resultados para você e o influenciador.
  • Avalie os resultados: acompanhe os resultados das campanhas com influenciadores. Não se concentre apenas nas métricas de vaidade, como comentários e curtidas. Defina uma meta para sua campanha e faça uma lista dos KPIs a serem avaliados.

Confira mais dicas no nosso guia sobre como desenvolver uma estratégia de marketing de influenciadores.