El marketing con influencers es un tipo de marketing en las redes sociales para promocionar y vender productos o servicios a través de personas o influencers, que tienen la capacidad de impulsar acciones de tu audiencia objetivo.

Los influencers que comparten los valores de una marca y de sus clientes pueden reducir las diferencias entre ambas entidades. Aunque el marketing con influencers se ha vuelto muy popular en el último tiempo, no es nuevo. Los atletas, los famosos e, incluso, los líderes políticos que son influencers han motivado conversaciones durante décadas.

Hoy en día, las empresas de todos los sectores aprovechan el potencial del marketing con influencers. Aproximadamente, el 83 % de los expertos en marketing que utilizaron esta estrategia dijeron que era una herramienta eficaz.

Los beneficios del marketing con influencers

El marketing con influencers es una forma de publicidad en la que se incluye una "atracción". Esto significa que la estrategia hace que clientes actuales y potenciales lleguen a ti, en vez de que tu empresa tenga que salir a buscarlos. El marketing con influencers genera lo siguiente:

  • Mayor retorno de la inversión.
  • Más conversiones.
  • Mejora de la reputación de la marca.
  • Autenticidad.
  • Mejor focalización de la audiencia.

Consejos para mejorar el marketing con influencers

Las campañas de marketing con influencers comienzan cuando las empresas establecen conexiones con personas que motivan e inspiran a sus clientes. Los influencers son líderes de opinión de la industria, microinfluencers y celebridades. No importa con quién elija conectarse tu marca, siempre recuerda lo siguiente:

  • Sé prudente al tratar con los influencers. Elige a alguien que se adapte tanto a tu visión comercial como a las necesidades de tu audiencia. Relaciónate con los influencers compartiendo su contenido y comentando sus publicaciones antes de solicitar su colaboración. En este punto es donde necesitas identificar una plataforma para gestionar el marketing de influencers.
  • Respeta la normativa vigente. Antes de sumergirte en el marketing con influencers, analiza los estándares establecidos por la Comisión Federal de Comercio. Se deben establecer las pautas de divulgación en los acuerdos que establezcas con los influencers. Por ejemplo, los influencers deben destacar las publicaciones patrocinadas.
  • Cede un poco el control creativo. Aunque el apoyo y las pautas de las marcas son imprescindibles para los influencers, también necesitan cierto margen para desarrollarse de manera creativa. Los influencers de redes sociales trabajan arduamente para aumentar sus seguidores y querrán mantener un estilo y enfoque uniformes.
  • Promociona las publicaciones de los influencers. Siempre comparte el contenido que crea tu influencer en tus propios canales de redes sociales. Cuanto más hincapié hagas en tu colaboración, mejores resultados tendrán tu influencer y tú.
  • Mide los resultados. Realiza un seguimiento de los resultados de tus campañas con influencers. No te concentres solo en métricas de vanidad, como los comentarios y los Me gusta. Establece un objetivo para tu campaña y enumera los KPI que se deben medir.

Lee nuestra guía sobre cómo desarrollar una estrategia de marketing con influencers para conocer más consejos.