Marketing de atracción

El marketing de atracción es una metodología de publicidad centrada en crear experiencias valiosas para los clientes. La idea es que, si le brindas a tu audiencia momentos significativos, les darás una razón convincente para que sigan eligiendo tu marca.

Los compradores toman decisiones basadas en sus emociones. Cuando atraes clientes potenciales a tu marca a través de conversaciones o contenido valiosos y relevantes, satisfaces sus necesidades. Estos sentimientos positivos aumentan las probabilidades de que el consumidor permanezca fiel a la marca.

¿Qué es el marketing de atracción?

El concepto de marketing de atracción apareció por primera vez en 2005, en respuesta a la caída del índice de éxito de las soluciones de marketing tradicional. Las llamadas espontáneas, las carteleras y los anuncios en catálogos ya no funcionaban tan bien como solían hacerlo.

Los clientes ya no quieren un marketing anónimo con campañas automáticas. Hoy, bloquean activamente el contenido que no quieren ver. Se espera que el 27,5 % de los usuarios utilicen un software de bloqueo de anuncios para 2020.

En el marketing tradicional, se compite por la atención de los clientes. Con el marketing de atracción, captas a tu audiencia ofreciéndole la información que está buscando. Las empresas pueden responder las preguntas de los clientes con publicaciones de blogs, contestar dudas en las redes sociales y brindar momentos significativos a través de seminarios web. Todos estos puntos de contacto generan confianza, credibilidad e impulso para el negocio.

Tipos de marketing de atracción

Hoy en día, hay muchas formas diferentes de marketing de atracción disponibles para las empresas. En cada canal, el enfoque en la entrega de valor continúa siendo el mismo. Las mejores campañas implican combinar varias opciones de comunicación digitales y fuera de línea para ayudar a los consumidores en cada etapa de su recorrido como compradores. Las opciones de marketing de atracción incluyen estas:

Los beneficios del marketing de atracción

En un mundo de redes sociales y conexiones digitales en crecimiento, el marketing de atracción puede ser la mejor manera de promocionarte. La publicidad de atracción se adapta mejor a las necesidades de los compradores modernos. Tus consumidores no desean que les griten información irrelevante. En cambio, quieren poder satisfacer sus propias necesidades y buscar las respuestas que necesitan en línea.

Los métodos de marketing tradicional se concentran en entregar un solo mensaje a una audiencia cada vez más diversa. Con el marketing de atracción, creas experiencias más únicas y memorables para cada uno de tus clientes. Los resultados incluyen estos:

Las iniciativas del marketing de atracción también aumentan su valor a lo largo del tiempo. Una fuerte presencia en las redes sociales y un flujo regular de contenido atraen la atención a tu empresa a través de la publicidad de boca en boca, el SEO optimizado y los mejores resultados.