Proposta de marketing é um documento escrito utilizado por profissionais de marketing para comunicar um projeto para que um cliente analise, o que pode incluir ideias de estratégia, prazos de entrega e custos estimados, antes de finalizar as condições e assinar o contrato para aprovação. É criada uma proposta para satisfazer os objetivos empresariais do cliente e persuadir o possível cliente para que ele seja um cliente. Ela pode ser específica para um tipo de marketing, como as propostas de marketing para redes sociais.​​ 

Como criar uma proposta de marketing​​ 

Investigue o cliente​​ 

Você talvez já tenha escrito personas de público que serão úteis e podem ajudar você a definir o tom, a linguagem, o plano ou outros componentes da proposta. Caso contrário, pesquise o público-alvo, o setor, os produtos e serviços, as finanças passadas/atuais, as palavras-chave ou tópicos, além de outros detalhes relevantes sobre o cliente.​​ 

Pergunte sobre os pontos frágeis do cliente para melhor solucioná-los. Você pode ter uma ideia dos pontos frágeis do cliente com perguntas como:​​ 

  • Quais são seus desafios?​​ 
  • Eles têm os recursos para resolvê-los?​​ 
  • Eles podem resolvê-los no período de tempo desejado?​​ 
  • É possível medir o sucesso usando métricas?​​ 

Conhecer seus principais pontos frágeis dá a você uma melhor compreensão do que fazer para vender seus produtos ou serviços como a melhor solução para os problemas deles. Pergunte a si mesmo como a sua experiência, conhecimentos ou histórico podem ajudar nestes desafios.​​ 

Enumere um escopo de trabalho​​ 

Como qualquer prestador de serviços conceituado, inclua uma seção de escopo de trabalho na proposta de marketing, detalhando seus serviços e como pretende prestá-los. A proposta deve atender às demandas de tarefas de marketing para as quais os clientes não têm tempo ou recursos necessários para o crescimento da empresa ou para atingir outros objetivos de marketing. Na proposta de marketing de redes sociais, o escopo do trabalho pode incluir a preparação de uma agenda de conteúdo para as redes sociais, envio ou automação de posts e análise de métricas sociais.​​ 

Ofereça uma estimativa de prazos de entrega​​ 

Os tempos estimados de entrega pesam muito na decisão dos possíveis clientes de proceder ou não com o processo do contrato. Inclua os prazos estimados para entregas como modelos de planejamento de redes sociais, imagens e outros conteúdos com base em seus recursos, ferramentas e gerenciamento do tempo.​​ 

Inclua os custos e os termos​​ 

Outro fator crucial na aceitação de uma proposta são os custos estimados para o projeto e os potenciais termos do acordo.​​ 

Custos ou termos que você deve incluir:​​ 

  • Taxa de pagamento (por palavra, semana, etc.) ou estratégia (taxa fixa ou por hora) de preços​​ 
  • Requisitos do pagamento (depósito antes do início do projeto, pagamento completo após a conclusão, etc.)​​ 
  • Local de trabalho (no local ou remoto)​​ 
  • Quaisquer garantias que você possa dar​​ 
  • Situações que justificam a rescisão do contrato​​ 

Mostre como você pretende avaliar os resultados​​ 

Os profissionais de marketing têm uma variedade de métricas para medir os resultados do trabalho proposto, incluindo tráfego orgânico ou pago, interações nas redes sociais e conversões.​​ 

Vantagens de uma proposta de marketing​​ 

  • Estabelecer uma base de confiança.Posicione-se como um especialista ou autoridade em sua proposta para ganhar confiança no início da sua relação cliente-vendedor.​​ 
  • Destacar-se da concorrência. A proposta detalha o que é único sobre a sua empresa e faz com que clientes o contratem em vez de um concorrente.​​ 
  • Comunicar seus produtos e serviços claramente. Seu escopo de trabalho serve como uma plataforma de publicidade para mostrar tudo o que você pode fazer e proporcionar aos clientes em potencial e quaisquer recomendações que surgirem no caminho.​​