Proposta de marketing

Proposta de marketing é um documento escrito utilizado por profissionais de marketing para comunicar um projeto a um cliente para análise, o que pode incluir ideias de estratégia, prazos de entrega e custos estimados, antes de finalizar as condições e assinar o contrato para aprovação. É criada uma proposta para satisfazer os objetivos empresarias do cliente e destina-se a persuadir o possível cliente para que realmente se torne cliente, e pode ser específica para um tipo de marketing, como as propostas de marketing para redes sociais.

Como criar uma proposta de marketing

Investigue o cliente

Você talvez já tenha escrito personas de público que serão úteis e podem ajudar você a definir o tom, a linguagem, o plano ou outros componentes da proposta. Caso contrário, pesquise o público-alvo, o setor, os produtos e serviços, as finanças passadas/atuais, as palavras-chave ou tópicos, além de outros detalhes relevantes sobre o cliente.

Pergunte sobre os pontos frágeis do cliente para melhor solucioná-los. Você pode ter uma ideia dos pontos frágeis do cliente com perguntas como:

Conhecer seus principais pontos frágeis dá a você uma melhor compreensão do que fazer para vender seus produtos ou serviços como a melhor solução para os problemas deles. Pergunte a si mesmo como a sua experiência, conhecimentos ou histórico podem ajudar nestes desafios.

Enumere um escopo de trabalho

Como qualquer prestador de serviços conceituado, inclua uma seção de escopo de trabalho na proposta de marketing detalhando seus serviços e como pretende prestá-los. A proposta deve atender às demandas de tarefas de marketing para as quais os clientes não têm tempo ou recursos necessários para o crescimento da empresa ou para atingir outros objetivos de marketing. Na proposta de marketing de redes sociais, o escopo de trabalho pode incluir a preparação de uma agenda de conteúdo para as redes sociais, envio ou automação de posts e análise de métricas sociais.

Ofereça uma estimativa de prazos de entrega

Os tempos estimados de entrega são um grande fator na decisão de clientes em potencial de proceder ou não com o processo de contrato. Inclua os prazos estimados para produtos como calendários de redes sociais, gráficos e outras peças de conteúdo com base em seus recursos, ferramentas e gestão do tempo.

Inclua os custos e os termos

Outro fator crucial na aceitação de uma proposta são os custos estimados para o projeto e os potenciais termos do acordo.

Custos ou termos que você deve incluir:

Mostre como você pretende avaliar os resultados

Os profissionais de marketing têm uma variedade de métricas para medir os resultados do trabalho proposto, incluindo tráfego orgânico ou pago, interações nas redes sociais e conversões.

Vantagens de uma proposta de marketing