Influenciadores são pessoas com um grande número de seguidores interativos nas redes sociais. Eles/elas exercem uma influência significativa em setores específicos, como da beleza, moda, fitness, turismo e alimentação. Conhecidos pela sua autenticidade e abordagens inovadoras, usam um conhecimento especializado e autoridade para influenciar um determinado público-alvo.​​ 

O fato de já estarem presentes em um nicho os transforma em plataformas úteis para marcas que buscam credibilidade. 85% dos profissionais de marketing aplicaram o marketing com influenciadores em 2017 e 92% disseram que suas campanhas foram eficazes.​​ 

Um influenciador ajuda as empresas no marketing de influenciadores, uma forma de publicidade que constrói a autoridade da marca com base na reputação de outra pessoa.​​ 

Tipos de influenciadores​​ 

Os influenciadores são antigos no marketing. Antes, as empresas usavam figuras fortes como celebridades e atletas para ajudar a vender seus produtos por meio de anúncios de televisão e rádio. A ascensão das redes sociais deu mais popularidade a outros tipos de influenciadores. Hoje, os influenciadores se encaixam nas seguintes categorias:​​ 

  • Celebridades: artistas, atletas e estrelas da cultura pop.​​ 
  • Especialistas do setor e líderes de opinião​​ 
  • Microinfluenciadores: indivíduos que geram impacto nas redes sociais​​ 
  • Blogueiros e criadores de conteúdo​​ 

A maior parte do marketing com influenciadores hoje em dia é feita nas redes sociais. Microinfluenciadores e blogueiros são uma maneira mais econômica de ganhar credibilidade imediata para as marcas que estão em crescimento.​​ 

Como identificar um influenciador​​ 

Os influenciadores representam opiniões confiáveis em um nicho específico.​​ 

Para encontrar influenciadores nas redes sociais:​​ 

  • Use ferramentas como o BuzzSumo para encontrar conteúdo que traga os assuntos do momento e os autores que o escrevem sobre eles.​​ 
  • Navegue pelo LinkedIn para procurar figuras de autoridade com experiência no seu setor.​​ 
  • Pesquise no Twitter usando hashtags para encontrar micro-influenciadores​​ 
  • Use o Google para ver posts recentes de blogs relacionados a palavras-chave relevantes para o seu setor.​​ 
  • Use uma ferramenta como o Sprout Social para procurar os assuntos do momento e hashtags para a sua marca.​​ 

Como trabalhar com os influenciadores​​ 

Quando encontrar os influenciadores que deseja você terá que convencê-los a trabalhar com você. Com a popularidade do marketing com influenciadores, a demanda pelos influenciadores está aumentando. Algumas maneiras entrar em contato com figuras influentes:​​ 

  • Presenteá-los com bens e serviços: identifique pessoas que compartilham os mesmos valores da sua marca e ofereça versões gratuitas do seu produto em troca de uma avaliação. Publique as avaliações no Facebook, no Twitter, no Instagram, no YouTube e no seu site.​​ 
  • Posts patrocinados: procure blogueiros de impacto no seu setor e pague para escreverem um blog ou artigo relevante para o seu espaço. Essa é uma maneira menos trabalhosa de utilizar os influenciadores.​​ 
  • Posts de convidados: peça às pessoas que escrevam no seu site ou peça para algum conteúdo no site delas. Isso ajuda a aumentar o alcance da marca.​​ 

Usar uma plataforma de marketing de influenciadores pode simplificar e dar eficiência ao processo de identificação de influenciadores, gerenciamento de campanhas e acompanhamento de desempenho, colocando a sua estratégia em outro patamar.​​ 

Benefícios do trabalho com influenciadores​​ 

Os influenciadores são valiosos porque trazem a credibilidade imediata que as empresas em crescimento precisam. 70% dos componentes da Geração Y (millennials) são influenciados pelas recomendações de seus colegas. Os influenciadores oferecem um ponto de conexão entre as empresas e o mercado que desejam atingir. O trabalho com influenciadores:​​ 

  • Aumenta o reconhecimento da marca: ganhe exposição ao atual público do seu influenciador. Esse mercado já interage e aguarda conteúdo relevante.​​ 
  • Cria confiança: os consumidores já confiam nas opiniões dos influenciadores que seguem. Os influenciadores aumentam imediatamente a credibilidade da sua marca.​​ 
  • Melhora o relacionamento com os clientes: fortaleça o relacionamento com seus clientes por meio das conexões pessoais que os influenciadores já têm com eles.​​ 
  • Aperfeiçoa a sua marca: a conexão positiva que os influenciadores já têm com os clientes provoca um “efeito halo”, que fortalece a empresa aos olhos do consumidor.​​ 
  • Melhora o SEO: trabalhar com influenciadores traz oportunidades para a construção de links. Mais links levam a melhores classificações nas pesquisas.​​