Los influencers son personas con muchos seguidores o muy comprometidos con las redes sociales, que tienen una influencia considerable en industrias específicas, como la belleza, la moda, el acondicionamiento físico, los viajes y la comida. Conocidos por su autenticidad e enfoques innovadores, usan sus conocimientos especializados y autoridad para influir en el público objetivo.​​ 

Su presencia preexistente en un nicho los hace útiles para impulsar a las marcas que buscan credibilidad. En 2017, el 85 % de los especialistas en marketing recurrieron al marketing con influencers y el 92 % indicó que sus campañas fueron eficaces.​​ 

Los influencers trabajan con las empresas en el marketing con influencersque es un modo de publicitar que crea autoridad de marca de la mano de la reputación de otra persona.​​ 

Tipos de influencer​​ 

Los influencers tienen una larga historia en el marketing. Al principio, las empresas utilizaban a figuras atractivas, como famosos y atletas, para ayudar a vender sus productos a través de anuncios de televisión y radio. El auge de las redes sociales ha hecho que otros tipos de influencers sean más populares. Hoy, los influencers pertenecen a las siguientes categorías:​​ 

  • Famosos: Artistas, atletas y estrellas de la cultura pop.​​ 
  • Expertos del sector y líderes de opinión.​​ 
  • Microinfluencers: Individuos que generan un impacto en las redes sociales.​​ 
  • Blogueros y creadores de contenido​​ 

Hoy, la mayor parte del marketing con influencers se desarrolla en las redes sociales. Los microinfluencers y los blogueros ofrecen servicios más rentables para que las marcas en crecimiento obtengan credibilidad instantánea.​​ 

Cómo identificar a un influencer​​ 

Los influencers son voces confiables en un nicho específico.​​ 

Para encontrar influencers de redes sociales:​​ 

  • Usa herramientas como BuzzSumo para encontrar el contenido que es tendencia y a los autores que lo escriben.​​ 
  • Navega por LinkedIn para encontrar personas con experiencia en tu sector.​​ 
  • Busca microinfluencers en Twitter usando hashtags.​​ 
  • Usa Google para ver publicaciones de blogs recientes relacionadas con las palabras clave de tu sector.​​ 
  • Emplea una herramienta como Sprout Social para buscar temas en tendencia y hashtags para tu marca.​​ 

Cómo trabajar con un influencer​​ 

Una vez que encuentras a tus influencers, debes convencerlos de trabajar contigo. A medida que el marketing con influencers se vuelve más popular, la demanda de estos aumenta. Algunas formas de conectarse con personas influyentes incluyen estas:​​ 

  • Regalarles bienes y servicios. Identifica a las personas que comparten los mismos valores que tu marca y regálales versiones o muestras gratuitas de tus productos a cambio de una reseña. Publica tus reseñas en Facebook, Twitter, Instagram, YouTube y tu sitio web.​​ 
  • Publicaciones patrocinadas. Busca a blogueros que tengan un impacto en tu sector y pídeles que escriban un blog o un artículo relevantes para tu espacio a cambio de un pago. Esta es una forma más sencilla de trabajar con influencers.​​ 
  • Publicaciones de invitados. Pídeles a las personas que escriban en tu sitio web o que agreguen contenido sobre tu marca en su sitio. Esto ayuda a impulsar el alcance de la marca.​​ 

El uso de una plataforma de marketing de influencers puede hacer que el proceso de identificación de influencers, gestión de campañas y seguimiento del rendimiento sea fluido y eficiente, lo que llevará tu estrategia al siguiente nivel.​​ 

Los beneficios de trabajar con influencers​​ 

Los influencers son valiosos porque ofrecen acceso instantáneo a la credibilidad que una empresa en crecimiento necesita. El 70 % de los millennials se ven influenciados por las recomendaciones de sus pares. Los influencers ofrecen un punto de conexión entre las empresas y su mercado objetivo. Trabajar con un influencer ofrece estas ventajas:​​ 

  • Aumenta el conocimiento de la marca. Obtén exposición en la audiencia existente de tu influencer. Este mercado ya está involucrado y espera ver contenido relevante.​​ 
  • Genera confianza. Los consumidores ya confían en las opiniones de los influencers que siguen. Los influencers impulsan instantáneamente la credibilidad de tu marca.​​ 
  • Mejora las relaciones con los clientes. Fortalece las relaciones con tus clientes mediante las conexiones estrechas que los influencers ya tienen con ellos.​​ 
  • Mejora tu marca. La conexión positiva que los influencers tienen con los clientes causa un "efecto halo" que fortalece la empresa a los ojos del consumidor.​​ 
  • Mejora el SEO. Trabajar con influencers ofrece oportunidades para crear enlaces. Más enlaces mejoran tu posición en las búsquedas.​​