Inbound marketing

L'inbound marketing è una metodologia pubblicitaria incentrata sulla creazione di esperienze di valore per i clienti. L'idea di base è che offrendo al pubblico momenti significativi, i clienti saranno motivati a continuare ad affidarsi al tuo brand.

Gli acquirenti prendono decisioni basate sulle emozioni. Quando attiri potenziali clienti verso il tuo brand grazie a contenuti o conversazioni significative, soddisfi le loro esigenze. Queste sensazioni positive si traducono in una maggiore probabilità di fidelizzazione della clientela.

Cos'è l'inbound marketing?

Il concetto di inbound marketing ha fatto la sua comparsa nel 2005, in risposta al calo nel tasso di successo delle soluzioni outbound. Le chiamate a freddo, i cartelloni pubblicitari e gli annunci sui cataloghi non funzionavano più come prima.

I clienti di oggi non vogliono più un marketing anonimo basato su tecniche cosiddette "spray and pray" e nascondono attivamente i contenuti che non vogliono vedere. Si calcola che al 2020, il 27,5 % degli utenti utilizzasse software per bloccare pubblicità.

L'outbound marketing è incentrato sul cercare di attirare a tutti i costi l'attenzione del cliente. Con l'inbound marketing, attiri il pubblico verso di te offrendo le informazioni che cerca. Le aziende possono chiarire dubbi dei clienti con post sul proprio blog, utilizzare i social media per rispondere alle loro preoccupazioni e offrire esperienze significative attraverso webinar. Tutti questi punti di contatto creano fiducia, credibilità e slancio per l'azienda.

Tipi di inbound marketing

Oggi esistono diverse forme di inbound marketing che le aziende possono sfruttare. Qualsiasi sia il canale, l'enfasi resta sempre su un'offerta di valore. Le migliori campagne comprendono diversi canali digitali e offline per supportare i consumatori in ogni fase del loro percorso di acquisto. Le opzioni per l'inbound marketing includono:

I vantaggi dell'inbound marketing

In un mondo dominato dai social media e da connessioni digitali in crescita, l'inbound marketing è forse il modo migliore per promuoverti. La pubblicità inbound si allinea in modo più efficace alle esigenze dei clienti moderni. I tuoi consumatori non vogliono essere bombardati con informazioni irrilevanti. Quello che vogliono è l'autonomia di scegliere per se stessi e di cercare le risposte di cui hanno bisogno online.

I metodi di outbound marketing si focalizzano sul cercare di far passare un unico messaggio a un pubblico sempre più diversificato. Con l'inbound marketing, puoi creare esperienze uniche e memorabili per ciascuno dei tuoi clienti. I risultati includono:

Le iniziative di inbound marketing, inoltre, aumentano di valore nel tempo. Una forte presenza sui social media e la pubblicazione regolare di contenuti permetteranno alla tua azienda di attirare l'attenzione grazie al passaparola, a una SEO più efficace e a risultati migliori.