Gli influencer sono persone con un seguito ampio o molto coinvolto sui social media che hanno una notevole influenza in settori specifici, come bellezza, moda, fitness, viaggi e cibo. Noti per la loro autenticità e i loro approcci innovativi, usano le loro conoscenze specialistiche e la loro autorità per influenzare il pubblico target.

La loro preesistenza in un settore di nicchia li rende un utile trampolino di lancio per brand che vogliano aumentare la propria credibilità. L'85% dei marketer ha sfruttato il marketing via influencer nel 2017 e il 92% ha dichiarato che le proprie campagne si sono rivelate efficaci.

Un influencer può aiutare le aziende attraverso l'influencer marketing, una forma di pubblicità in cui la brand authority viene costruita sulla base della reputazione di un'altra persona.

Tipi di influencer

Gli influencer hanno una storia di lunga data all'interno del marketing. Inizialmente, le aziende usavano personalità coinvolgenti, come celebrità e atleti, per vendere i propri prodotti attraverso pubblicità in televisione e in radio. La crescita dei social media ha reso più popolari altri tipi di influencer. Oggi, gli influencer si inseriscono nelle seguenti categorie:

  • Celebrità: artisti, atleti e star della cultura pop.
  • Esperti del settore e leader di pensiero
  • Micro influencer: persone con un seguito sui social media
  • Blogger e creatori di contenuti

Oggi la maggior parte del marketing via influencer avviene sui social media. Lavorando con i micro influencer e i blogger, i brand in crescita possono ottenere istantaneamente maggiore credibilità a costi contenuti.

Come identificare un influencer

Gli influencer sono voci affidabili all'interno di uno specifico mercato di nicchia.

Per trovare influencer sui social media:

  • Utilizza strumenti come BuzzSumo per trovare contenuti di tendenza e gli autori che li creano.
  • Cerca su LinkedIn figure autorevoli con esperienza nel settore.
  • Cerca micro influencer su Twitter utilizzando hashtag
  • Effettua ricerche su Google utilizzando parole chiave del settore per trovare post di blog recenti.
  • Utilizza uno strumento come Sprout Social per cercare argomenti e hashtag di tendenza per il tuo brand.

Come lavorare con un influencer

Una volta che hai trovato l'influencer adatto, devi convincerlo a lavorare con te. Con la crescita in popolarità del marketing via influencer, la domanda di influencer è in aumento. Ecco alcuni modi per entrare in contatto con personaggi influenti:

  • Offrire beni e servizi in regalo: identifica persone che condividono gli stessi valori del tuo brand e offri versioni gratuite del tuo prodotto in cambio di una recensione. Pubblica le recensioni su Facebook, Twitter, Instagram, YouTube e il tuo sito web.
  • Post sponsorizzati: cerca blogger che abbiano influenza nel tuo settore e pagali perché scrivano un blog o articolo pertinente alla tua offerta. Questo è un modo meno laborioso di lavorare con gli influencer.
  • Guest post: chiedi a qualcuno di scrivere sul tuo sito web, o chiedi di poter inserire dei contenuti sul loro sito. Questo aiuta a incrementare la portata del brand.

L'utilizzo di una piattaforma di influencer marketing può rendere il processo di identificazione degli influencer, la gestione delle campagne e il monitoraggio delle prestazioni fluidi ed efficienti, potenziando di conseguenza la tua strategia.

I benefici di lavorare con gli influencer

Gli influencer sono una risorsa preziosa perché consentono di ottenere la credibilità immediata di cui un'azienda in crescita ha bisogno. Il 70 % dei millennial è influenzato dai consigli dei propri pari. Gli influencer possono offrire un punto di raccordo fra aziende e il loro mercato target. Lavorare con un influencer:

  • Aumenta la notorietà del brand: in questo modo, raggiungerai il pubblico preesistente dell'influencer. Questo mercato è già pronto all'interazione e in attesa di contenuti rilevanti.
  • Crea fiducia: i consumatori si fidano delle opinioni degli influencer che seguono. Gli influencer aumentano istantaneamente la credibilità del tuo brand.
  • Migliora le relazioni con i clienti: grazie allo stretto rapporto che esiste tra gli influencer e i loro follower, potrai consolidare la tua relazione con i clienti.
  • Migliora il tuo brand: il rapporto positivo degli influencer con i clienti crea un "effetto alone" che consolida l'azienda agli occhi del consumatore.
  • Migliora la SEO: lavorare con gli influencer offre opportunità per la link building. Un maggior numero di link porta a un migliore posizionamento nei risultati di ricerca.