Solitamente, le campagne pubblicitarie online rientrano nella categoria del "marketing del brand" o "a risposta diretta". Gli annunci del brand servono alle aziende per aumentare la notorietà della propria impresa o per fare in modo che i loro clienti abbiano sempre bene a mente il proprio marchio. Con le campagne a risposta diretta, l'obiettivo è ottenere risultati immediati.

Le risposte dirette mirano a generare una reazione immediata da parte del cliente, tramite call to action (CTA) come "Fai clic qui" o "Chiama ora". L'obiettivo di questi annunci non è aumentare la notorietà del brand, ma favorire un dato comportamento.

I vantaggi delle pubblicità a risposta diretta

La risposta diretta è una modalità pubblicitaria che obbliga il tuo pubblico ad agire rapidamente. Ad esempio, puoi organizzare campagne a risposta diretta in cui chiedi di iscriversi a una mailing list o di visitare la tua pagina di destinazione da un annuncio su Facebook.

I vantaggi della risposta diretta includono:

  • Maggiore facilità di monitoraggio e misurazione: tramite codici UTM, numeri di telefono specifici e indirizzi postali univoci, è più facile ottenere un ROI accurato per le tue strategie. La misurabilità della risposta diretta semplifica anche la segmentazione del pubblico e la creazione di campagne più personalizzate.
  • Testi personali e convincenti: il marketing a risposta diretta è pensato per catturare istantaneamente l'attenzione del tuo pubblico target. È un tipo di pubblicità mirata e convincente, che porta a risultati rapidi.
  • Risultati quasi istantanei: Dal momento che le campagne a risposta diretta sono accompagnate da un invito all'azione che chiede a un cliente di fare qualcosa di specifico, in genere è immediatamente chiaro se una campagna ha successo o meno.

Quali sono le caratteristiche di un annuncio a risposta diretta?

La pubblicità a risposta diretta è una forma di marketing che viene usata per aiutare la tua azienda a entrare in contatto con un pubblico specifico. Il canale utilizzato (ad esempio, Twitter, Facebook o e-mail) e la CTA vanno impostati per ottenere risultati precisi e misurabili.

Anche la scelta del budget per le campagne a risposta diretta è molto semplice: se generano conversioni si ripagano da sole, mentre se non si traducono in vendite basterà eliminarle. La maggior parte delle campagne di risposta diretta è definita dalle seguenti caratteristiche:

  • Facilità di monitoraggio e misurazione
  • Presenza di un'offerta specifica
  • Un pubblico target
  • Vantaggi chiari
  • Una CTA ben definita
  • Testi personalizzati

Ad esempio, potresti creare un annuncio su Facebook a risposta diretta con Sprout Social per incoraggiare determinati clienti ad acquistare un prodotto specifico. La targetizzazione di Facebook ti aiuterà a far arrivare il tuo messaggio alle persone giuste. Inoltre, gli strumenti di monitoraggio di Sprout ti permetteranno di misurare rapidamente l'impatto della tua campagna.

Procedure ottimali per la risposta diretta

Nessuna campagna di marketing è uguale all'altra, e così pure i risultati ottenuti. Tuttavia, ci sono dei suggerimenti da seguire per migliorare il successo di gran parte delle strategie esistenti. Ad esempio, negli annunci a risposta diretta, è bene assicurarsi di:

  • Dare indicazioni specifiche: chiarisci cosa possono ottenere i clienti se interagiscono con te e cosa devono fare per trarre vantaggio dalla tua offerta.
  • Semplificare al massimo le azioni da compiere: i consumatori cercano semplicità. Usa un pulsante per indirizzare gli utenti sulla tua pagina di destinazione, quindi mostra loro cosa devono fare dopo.
  • Scegliere accuratamente i destinatari: la maggior parte degli strumenti social ti consente di scegliere il pubblico a cui mirare. Sfrutta al meglio questo processo per assicurarti che i tuoi messaggi vengano visualizzati dalle persone giuste.
  • Provare strategie diverse: non limitarti a usare sempre le stesse campagne. Fai promozione tramite concorsi o regalando omaggi. Aggiungi dei limiti di tempo alla tua offerta per renderla ancora più appetibile.
  • Misurare qualunque cosa: usa strumenti come Sprout per determinare quali tra le tue iniziative hanno il maggiore impatto sul tuo pubblico. I dati così raccolti ti aiuteranno a decidere come impostare il marketing in futuro.