Marketing de contenido

El marketing de contenido es un tipo de marketing en que las marcas planean, crean, promueven y analizan el contenido para lograr objetivos estratégicos. Las marcas utilizan el contenido para atraer a los usuarios, interactuar con ellos y generarles interés a través de varias formas de contenido, desde guías con formato extenso hasta videos cortos.

Al crear una estrategia de marketing de contenido, las marcas pueden dar seguimiento a las ofertas de contenido para generar clientes potenciales, medir la participación con las publicaciones de redes sociales y más.

Cómo optimizar el marketing de contenido

Sigue estos sencillos pasos para aprender cómo optimizar tus actividades de marketing de contenido:

Crea un prototipo para tu audiencia

El marketing de contenido, normalmente, gira en torno a una audiencia meta. Como un perfil integral de tu audiencia ideal, los prototipos describen características de los consumidores o empresas a las que tratas de dirigirte.

Realiza un estudio de mercado y entrevistas a los clientes actuales y potenciales para crear un perfil que incluya los datos demográficos, los puestos, los ingresos o presupuestos, los sectores meta y más. Con un prototipo, puedes personalizar el contenido para hablar con tu audiencia, abordar los puntos críticos y posicionarte como la solución.

Realiza una investigación de palabras clave y un análisis competitivo

Utiliza las herramientas de estadísticas para investigar las mejores palabras clave y temas que debes emplear para tu marketing de contenido. Conoce el volumen de búsqueda mensual y la competitividad de estas frases de búsqueda. Los temas deben relacionarse con tus productos, servicios, sectores o intereses de tu audiencia.

Además, evalúa cómo se desenvuelve tu competencia con respecto a los índices de palabras clave, y la creación y el rendimiento del contenido. Necesitas ideas de cómo mejorar tu propio contenido para superar a tus competidores.

informe del análisis competitivo de Twitter a cargo de Sprout

Planifica el contenido en torno a tus objetivos empresariales

Tus objetivos empresariales, como el aumento de reconocimiento o la generación de más clientes potenciales, son imprescindibles para el desarrollo de tu plan de marketing de contenido. Los tipos de contenido que utilizas para llevar a cabo tu plan dependerán de estos objetivos.

Por ejemplo, si tu objetivo es incrementar el número de clientes potenciales por mes, tu estrategia podría ser crear una documentación técnica que describa las prácticas recomendadas en tu sector y que contenga los temas y las palabras clave de análisis e investigaciones anteriores. Después, podrás crear varios contenidos que apoyen y promocionen este recurso, incluidos una página de aterrizaje con un formulario y correos electrónicos con enlaces a la página de documentación técnica.

La página de aterrizaje puede ofrecer contenido, como una descarga gratuita, con una llamada a la acción a cambio de información del cliente potencial, que se ingresa en el formulario. Por lo tanto, tu elección de contenido fue un factor importante para cumplir tu objetivo original de generar más clientes potenciales.

Analiza el contenido de tus datos de marketing

Después de diseñar cuidadosamente tu contenido y de distribuirlo a través de los canales de marketing, analiza los indicadores de rendimiento clave sobre el rendimiento del sitio, la optimización del motor de búsqueda, las redes sociales y otras fuentes de tráfico. Utiliza estos datos para aprender de los errores e invertir en contenido que genere tráfico e ingresos.

Ventajas del marketing de contenido

Estas son las ventajas del marketing de contenido:

Ejemplos de marketing de contenido

Algunos ejemplos populares del marketing de contenido incluyen los siguientes: